Kinh doanh bất động sản luôn là một lĩnh vực đầy thách thức và cạnh tranh. Để đạt được thành công, việc chuẩn bị kỹ lưỡng và áp dụng các chiến lược đúng đắn là vô cùng quan trọng. Bài viết trên trang vnlands.com.vn sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức và bí quyết giúp kinh doanh bất động sản một cách hiệu quả.
Mục lục
Xây dựng kế hoạch kinh doanh
Trước khi bắt đầu sự nghiệp hãy tìm hiểu kế hoạch kinh doanh của bạn bao gồm những gì. Có một kế hoạch kinh doanh cụ thể và rõ ràng đảm bảo bạn đi đúng hướng, đo lường trước những rủi ro khi bạn đi chệch khỏi đường ray và quay trở lại.
Một kế hoạch tốt giúp bạn tự tin tiến về phía trước trong sự nghiệp kinh doanh bất động sản. Bên cạnh đó, ngoài mục đích chính của việc xây dựng kế hoạch kinh doanh bất động sản là đặt mục tiêu và định hướng mà còn quan trọng hơn là bạn có thể từ kế hoạch này làm tài liệu đều xin hỗ trợ tài chính từ các nhà đầu tư hoặc người cho vay.
Nghiên cứu thị trường chuyên sâu
Kế hoạch đầu tiên trong bước khởi đầu sự động kinh doanh bất động sản chính là nghiên cứu chuyên sâu, xác định các phân khúc thị trường cụ thể, khu vực thị trường và các đối thủ tiềm năng. Nghiên cứu thị trường giúp bạn nhận định được khu vực thị trường phù hợp nhất với lĩnh vực đầu tư của bạn.
Việc nghiên cứu thị trường ngay từ khi bắt đầu triển khai kế hoạch kinh doanh giúp bạn sớm tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho những phương án không khả thi; áp dụng kỹ năng sở trường đúng với khu vực thì trường phù hợp nhất; cung cấp cho bạn một số kinh nghiệm thực tế của những người đi trước.
Xây dựng thương hiệu
Việc xây dựng thương hiệu chính là để xây dựng uy tín và quảng bá tên tuổi của bạn với quy mô lớn, giúp tên tuổi doanh nghiệp của bạn tiếp cận với khách hàng mục tiêu.
Để trở thành một thương hiệu đáng tin cậy bạn cần phải mang tinh thần làm việc trung thực; rõ ràng, minh bạch trong những những thông tin cung cấp. Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, cung cấp cho họ những giá trị khiến họ cảm thấy hạnh phúc với những điều bạn mang đến, chứng minh bạn đến với họ không chỉ để lấy lợi nhuận từ họ.
Lên một kế hoạch cụ thể như chiến dịch quảng cáo, tiếp thị cùng lời phản hồi tích cực từ những khách hàng chứng thực khi làm việc với bạn giúp tên tuổi của bạn tiến xa hơn trong kinh doanh bất động sản.
Báo cáo tài chính
Tùy thuộc vào chiến lược đầu tư của mỗi người mà số tiền kinh doanh sẽ khác nhau. Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là chúng ta không nắm giữ tình hình tài chính hiện tại của mình. Một kế hoạch kinh doanh tốt là khi bạn biết được nguồn vốn của bạn phù hợp với phân khúc nào, bắt đầu khởi động bằng cuộc chiến lớn hay nhỏ, điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào tài chính của bạn.
Việc có một báo cáo tài chính rõ ràng giúp bạn phân loại những chi phí cần sử dụng, những chi phí còn thiếu và tiếp cận với những phương thức vay vốn. Người kinh doanh bất động sản nên linh động trong việc tìm kiếm nguồn vốn đầu tư như việc bạn có thể lựa chọn tài chính cho vay tư nhân, quan hệ đối tác, từ các mối quan hệ gia đình, hoặc trực tiếp vay vốn từ các ngân hàng uy tín (Vietcombank, VP Bank, Viettinbank…) với nhiều dịch vụ phù hợp với bạn. Theo cách đó để đưa doanh nghiệp của bạn hoạt động và biết chính xác nơi cần đến.
Tăng tốc bằng chiến lược tiếp thị
Một thương hiệu kinh doanh bất động sản không nên đứng yên một chỗ đợi khách hàng tìm đến bạn, hãy chủ động tìm đến họ. Khách hàng của bạn có thể là những người gần gũi nhất xung quanh cuộc sống mà có thể bạn không nhận ra. Đầu tiên, hãy xác định họ là ai, phân loại khách hàng theo nhân khẩu học (tuổi, khu vực); thói quen, sở thích; trang dịch vụ họ thường sử dụng để áp dụng các phương pháp tiếp thị phù hợp.
Phương thức truyền thống:
Tờ rơi/Bandroll/Tạp chí: Chúng ta thường bắt gặp trên đường, khu nhà, ngã ba, ngã tư những bandroll, tờ rơi hàng loạt quảng cáo các thương hiệu bất động sản, dịch vụ ưu đãi dày đặc. Đây là một hình thức tiếp cận được sử dụng lâu dài nhất trong kinh doanh bất động sản, tuy hiệu quả không cao, chi phí tốn kém nhưng vẫn là một phương án có thể lưu tâm. Trước tiên, bạn nên xác định những địa điểm, khu vực phát tờ rơi, treo bandroll đạt hiệu quả cao (ngã tư, các khu nhà đông dân cư đi lại…).
Lựa chọn các trang báo có uy tín, nhiều người theo dõi như Nhân dân, Quân sự, Xã Hội, Tuổi trẻ…đăng tin nơi dễ đọc, dễ nhìn, thông tin ngắn gọn, đầy đủ, hình ảnh bắt mắt. Khảo sát những xu hướng gần đây để tạo ra những ấn phẩm đạt hiệu quả cao.
Cold Calling/Radio: Đây là một phương thức tương tác với khách hàng tiềm năng qua hình thức tiếp thị qua điện thoại, đây là một trong những hình thức tiếp thị lâu đời nhất và phổ biết nhất trong việc kinh doanh bất động sản. Để có được những cuộc gọi bán hàng thành công nên kiên trì và sẵn sàng chịu đựng sự từ chối lặp đi lặp lại. Lưu ý không nên gọi điện vào giờ hành chính, đây là khoảng thời gian làm việc căng thẳng của khách hàng mục tiêu, dễ dàng nhận lại sự từ chối tiếp nhận cuộc gọi từ họ.
Các ngôn ngữ miệng bắt tai truyền tải dịch vụ, ưu đãi hấp dẫn thông qua các chuyên mục quả cáo trên radio. Đối tượng tiếp cận của hình thức này chính là các tài xế oto, taxi, xe ôm công nghệ…Đối tượng tiếp cận phương thức này thường là những người từ độ 40 tuổi trở lên, có nhu cầu bất động sản cao.
Phương thức công nghệ hiện đại
Việc tiếp cận khách hàng trong kinh doanh bất động sản những năm gần đây trở nên dễ dàng hơn bởi việc con người ngày càng trí tuệ, phát minh ra các công cụ ứng dụng trong công việc và cuộc sống hữu ích hỗ trợ công việc dễ dàng và lan tỏa với quy mô lớn hơn.
Email, SMS: Gửi Email hoặc tin nhắn khảo sát đến những khách hàng mục tiêu, trong đó nếu rõ thông điệp mà bạn muốn truyền tải. Đây là phương tiện được sử dụng nhiều và có hiệu quả cao, chi phí thấp trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng. Chỉ cần một thao tác, hàng trăm khách hàng đã nhận được lời chào của bạn trong vào một phút.
Quảng cáo chi phí cao (Google Adword, Facebook Ads…): Phương thức này đạt hiệu quả cao, mang về cho doanh nghiệp của bạn khối lượng khách hàng mục tiêu cao tương đương với số tiền bạn đưa ra. Đây cũng là phương án được sử dụng nhiều nhất trong các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hiện nay.
Truyền thông mạng xã hội (Social Media): Đây là công nghệ tạo điều kiện chia sẻ thông tin thông qua việc xây dựng các mạng và cộng đồng ảo. Trên thế giới hiện nay có hơn 3 tỉ người dùng truyền thông mạng xã hội, sức lan tỏa cao hơn so với các phương tiện truyền thông khác.
Đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, truyền thông mạng xã hội rất thiết thực trong hoạt động kinh doanh của họ. Họ sử dụng nền tảng để tìm kiếm, tiếp cận khách hàng, điều khiển việc bán hàng thông qua các hoạt động quảng cáo, xúc tiến, nắm bắt xu hướng của khách hàng và cung cấp dịch vụ, hỗ trợ cho khách hàng. Các trang mạng mạng xã hội tiêu biểu như: Website, Facebook, Youtube, Instagram, Blog, Zalo…vô cùng quen thuộc trong cuộc sống.
Nâng cấp và duy trì khả năng hiển thị thương hiệu
Trong kinh doanh bất động sản, việc cạnh tranh căng thẳng giữa các thương hiệu là việc không thể tránh khỏi. Sự tồn tại của doanh nghiệp là một phần chiến lược quan trọng để khách hàng của bạn luôn nhìn thấy bạn với những dịch vụ bất động sản được cung cấp.
Sử dụng các Content (SEO) quảng cáo hiệu quả để chắc chắn trang web bất động sản của bạn xuất hiện trong bảng xếp hạng đầu kết quả tìm kiếm Google. Một doanh nghiệp có tỷ lệ hiển thị cao cần có một trang web rõ ràng, người tiêu dùng có thể tiếp cận trang web của bạn, nơi bạn đã đặt tất cả các chi tiết về doanh nghiệp của bạn.
Để kinh doanh bất động sản hiệu quả, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu thị trường, xây dựng thương hiệu, quản lý tài chính và áp dụng các chiến lược tiếp thị hiện đại là không thể thiếu. Đồng thời, việc nâng cấp và duy trì khả năng hiển thị thương hiệu cũng giúp doanh nghiệp nổi bật và thu hút khách hàng. Đối với những ai đang tìm kiếm sự hỗ trợ chuyên nghiệp trong lĩnh vực này, VN Lands sẵn lòng đồng hành và cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp tại TP.HCM.
Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để biết thêm thông tin chi tiết và đặt lịch xem biệt thự. VN Lands – Đồng hành cùng bạn trong mọi dự án Bất Động Sản tại TP.HCM!
🏬 VN Lands – Dịch vụ Bất Động Sản chuyên nghiệp TP.HCM.
🏢 151 Đào Duy Anh, Phường 9, Quận Phú Nhuận.
☎️ Hotline/Zalo: 0932.027.333 – 0909.873.111
📧 Email: info@vnlands.com.vn
🌐 Website: vnlands.com.vn